李学进

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(转载)特别报道:专访疫情下的盆景业(一)!

发表于:2020年03月15日 浏览量:526
图文转自花木盆景杂志社公众号

    一场突如其来的疫情,除了带给人们伤痛、震惊、无助,也给了我们很多的温度、感动与思考。

    在这场灾难里,中国盆景人展示了无惧无畏的风骨与“岂曰无衣,与子同袍“的大爱,平凡的力量集腋成裘,守护我们心中的光亮。疫情必将给整个社会带来深远的影响,面临经济新常态,疫情将给盆景界带来怎样的影响,这是值得所有盆景人探索的话题。



中花协盆景分会秘书处吴微微采访中国·如皋国际园艺城总经理王皓

    目前全国各地盆景行业大致是什么情况?企业受到了哪些影响,是否已经复工?在此次疫情对做盆景企业有什么反思?大家对疫后的市场发展持什么样的看法?带着这些问题,中国花协盆景分会联合花木盆景杂志社采访了全国各地众多盆景从业者,期待从他们的回答中窥见盆景行业发展的新途径、新思路。






01
受访:邵火生
时间:3月10日

邵火生
湖北武汉光谷园艺有限公司


Q1.目前您所属的这个城市,盆景行业大致情况如何?

    湖北本身是此次疫情的重灾区,武汉除了医疗行业以外,其他所有的行业线下交易基本停摆,盆景行业也是一样,幸运的是武汉以外的城市有些已经复工,受到的影响相对较小。

Q2.您的企业在此次疫情当中受到了哪些影响,现在是什么状态?

    整个湖北的花木盆景产业受影响较大,我的企业也不例外,企业整体以大型盆景、景观树为主,年前有几个工人没走,园内的养护交给了他们,至于其他方面,我们跟别的地区还是不同,因为武汉是全封闭状态,有劲使不上,干着急没有用。

Q3.企业在疫情影响下,损失了什么,去年的春节期间,企业是什么状态,差距多少?

    一年的营业额我们往年能做到1000万,一般春节以后到5月份的收入占到全年的60%-70%左右,春季的销量是最大的,这几百万是直接的损失。今年春节到现在为零。客户90%都是外省的,去年年底的订单,我们现在出不了货,而且也不知道什么时候才能出货,需要做好订单取消的准备。

Q4.复工了没有?企业是否已经有货物在流通,如果没有或很少,如何自救?

    没有复工,整体还是封闭状态,没有货物在流通,阳光总在风雨后,封闭的阶段,我们也在一直探讨摸索下半年的自救问题,生命得到保障,那就要思考活下去的问题。开支还是一样的,固定工人的工资、水电等必不可少,疫情不完全过去,有些客户跟我们打交道可能还会担心,我们准备回访老客户、去年的意向客户等,寄希望于下半年,看能不能保住去年的一半的营销额。

Q5.希望政府可以给予什么样的政策帮助?

整个湖北这次各行各业受影响很大,损失很重,但国家已经扶持武汉很多,包括其他省支援武汉,几万的医生在我们这里,不想再给国家添麻烦,企业能自己搞定的就自己搞定。



02
受访:盛影蛟
时间:3月7日

盛影蛟
上海旺盛园艺有限公司



Q1.目前您所属的这个城市,盆景行业大致情况如何?

上海目前属于外松内紧的防控状态,盆景行业线下销售有限,线上交易低档盆景正常。

您的企业在此次疫情当中受到了哪些影响,现在是什么状态?

我的企业主要是生产兼经营,园内以大型成型盆景为主,目前影响不大,当然我也在调整,销售肯定是停滞了,园子的盆景要养护,人工是少不掉的,水电这些加起来,一年100万开销是固定的。整体影响不大,从资产来说呢,资产在升值,这是好的一面。

Q2.企业在疫情影响下,损失了什么,去年的春节期间,企业是什么状态,差距多少?

我觉得企业整体还是受影响的,但是不会很大,可能现金流会少一点,但是资产没有贬值,甚至有可能会升值。直接损失的就是年前年后的一些销售量,往年春节前是有一批销量的,今年几乎没有了,春节后也基本没有成交。但是上海有个好的地方,人工还是有的,那我们就把侧重点放在整理盆景上面,这也是整理的最佳季节。

Q3.复工了没有?企业是否已经有货物在流通,如果没有或很少,如何自救?

我们企业是2月5号就开始复工的,当地的员工基本都到位了,零星的外地员工还没到位。现在疫情下,大多数销售型盆景企业受到影响,没有货物流通,那就往好的一面去想,利用疫情期间,把盆景的制作工作做扎实。比如换盆、组合、复整等,花功夫把盆景做做好,把节奏放慢,就像茅台酒一样,3年陈的茅台遇到经济不好,那我就把它变成5年陈的茅台,价格更高,盆景跟这是一样的道理,挺过疫情阶段就有活路。

Q4.在此次疫情下,对做盆景企业我们有什么反思?

对投资品种需要更加慎重,现在的盆景行业,不是养的时间越长,就一定是越值钱,有的品种可能养了很多年,到最后还贬值。任何时候都要有“忧患意识”,要有抗击打能力。至少准备一年的开销资金储存起来,哪怕我一年不做交易,也要能付得起人工工资、水电费等避免不了的开销。整理、提高自身的盆景产品,就是提升它的经济价值,整装待出发!

Q5.对疫后的市场发展持什么样的看法?

首先对低端的影响不大,而高端的、大型的的盆景销售,就要看经济的复苏。

乐观的估计,今年的销售额如果能做到去年的70%-80%,就已经很不错了。另外展会方面,疫情过后就到6月-8月是个高温季节,不是盆景活动的时期,那就要到10月份,大半年过去了。



03
受访:王永康
时间:3月7日

王永康
江苏常州博缘景观工程有限公司


Q1.目前您所属的这个城市,盆景行业大致情况如何?

花木产业不是常州的主流产业,但是我们拥有很多综合型的花木市场,目前还是全封闭状态,里边的人出不来,外边的人进不去,整体处于瘫痪状态,我觉得形势还是比较严峻的。

Q2.您的企业在此次疫情当中受到了哪些影响,现在是什么状态?

我做盆景企业已经30年,现在企业占地110亩左右,经营综合型盆景产业,目前线下业务受疫情影响基本呈停滞状态,线上网络平台成交多半是低档盆景,只能是弥补一些日常运营成本。

企业在疫情影响下,损失了什么,去年的春节期间,企业是什么状态,差距多少?

工程类盆景订单取消,往年企业线下营业额能做到100万左右,今年是零。

Q3.复工了没有?企业是否已经有货物在流通,如果没有或很少,如何自救?

我们从去年下半年开通了网络平台,但是经过半年多的摸索来看,网络平台对于大企业来说产生的直接利润额较低,迄今为止,最高成交额是2万,再高价格的盆景卖不动,只有卖低档盆景走量,有的拍品还需要亏一点去赚人气,俗称“赔本赚吆喝”。但是个人认为也可以作为一个展示精品盆景的窗口,拓宽客户的一个渠道,作为长线营销部署的一个手段。

主要营收仍然是依赖于线下交易,在疫情之下,线下交易瘫痪,如何自救,我们也进行了思考,今年我觉得更多的要将希望寄于“圈内人”,就是本身玩盆景、爱盆景的人,他不会因经济的影响就不玩了,这类人群我们希望能抓住,另外在今年的企业购买上,更加谨慎一些,尽量削减开支。

Q4.对疫后的市场发展持什么样的看法?

疫情恢复后,国家首先要抓的是经济,经济宽裕之后,才可能带动盆景行业复苏,我认为可能还需要很长时间,盆景行业是建立在国富民强、国泰民安的前提下,只有在这个基础之上,我们的行业才有好的出路,而现在对我们大型企业来好,小型企业也好,最重要的是活过今年。



04
受访:王皓
时间:3月6日

王皓
中国·如皋国际园艺城

Q1.作为市场型的企业,中国·如皋国际园艺城在此次疫情当中受到哪些影响?

三个方面:第一,首先是人流量,从一开始的全面管控到半开放式下的客户骤减;第二,商户,尤其是外地的商户不能到市场经营,为商户服务的打工人员也不能到位;第三,货物受到物流运输的限制,货物发不出去,或者延时是常态。

整体来说,疫情期间市场这一块不能正常运转,其中以苗木、花卉商户受损最大,盆景商户损失相对较小。另外在防疫的过程中,企业仍需要投入大量的人力物力,增加了运营成本。在后期2到3个月内,预估依然会受到一些影响。比如公司原本策划的一些大型活动,原计划5月份召开小微盆景的展销会,现在的筹备工作就已经受到影响,能不能如期开展还需要看疫情发展的情况,活动不能开展,直接减少了市场的人流量和货物成交率。

Q2.市场目前处于什么状态?

市场现在处于半开放状态,我们把东、南两个大门都实行开放,配备保安以及测量体温的人员,以便商户和客户的正常进出。好的消息是大多数外地商户都已经陆续到达。市场每日安排人员进行公共场所的消毒,组织人员对每家商户进行排查,宣传防范的一些基本知识。尤其是对商户做好服务,对不方便外出的商户,上门送菜和一些必需品,给予基本生活上的保障。

Q3.您觉得市场型企业在疫情下可以做些什么,带动市场走新的模式?

我觉得从企业来说,可以从两个方面。1.盆景、苗木等要在线上做大力开展,其他行业在线上销售火爆,而盆景、苗木这种线上销售模式还需要大力推广。2.苗木盆景经济人需要培养积累一些忠实客户,公司建有花木大世界网,是专业的从事苗木盆景线上的信息交流网站,即使在不能见面的情况下,通过电话、线上沟通,达到销售的目的。

线上交易这块,市场主要以引导、培训、鼓励商户为主,通过网络平台,如快手、抖音、网站之类的,打造新的销售方式,带动商户适应现在的网络时代。

Q4.对后期市场有什么样的预估?

我们也欣喜的发现,已经陆续出现一些货物的流通。但是市场购买力还没有恢复,如果疫情3月份底能够过去,那么4月份希望迎来一个小高峰,弥补一点缺口。如果疫情在4月份还不能结束,将对这个小高峰产生影响。因为花木盆景是个季节性的东西,到了6月份往后,又进入了一个淡季。整体趋势在往好的方向在发展,人流量在增加,还是一切要交给时间。




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